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"Novedades Empresarias y Profesionales" (NE&P)


MAGAZINE ELECTRONICO Vol. II, Nro. 14, Mar/99-2
"Novedades Empresarias y Profesionales" (c) PSP, 98-99


Publicación Electrónica quincenal de Professional Services Provider S.A., destinada a la difusión e intercambio de novedades, comentarios, reflexiones y opiniones, vinculadas a los ámbitos Profesionales y Empresarios.
Se distribuye de modo gratuito vía email a más de 5.854 lectores hispanohablantes de todo el mundo.

En este Número:

  • Sitios de Interés
    Humor
    * Tres Rubias Extraviadas
    Amazon.com: Un Duro por Cuatro Pesetas ?
    Plan de Negocios ? (X)
    * Cómo analizar la Rentabilidad de un Proyecto ?
    Novedades de Suscriptores

En números posteriores:

  • Pensamiento Positivo: Una Clave para el Exito ?
    Franquicias para Ganar Dinero en Internet
    Incubadoras de Empresas
    Electronic Commerce (Serie de Artículos)
    Empresas de Familia (Serie de Artículos)
    Tips de Marketing (Serie de Artículos)
    Como Administrar el Tiempo Eficientemente


Sitios de Interés

Páginas que sugerimos visitar a los navegantes sin tiempo para realizar sus propias búsquedas.

1) Magia en Internet ?

Esto es MUY BUENO !!!

Nos lo pasa nuestro amigo el Dr. Martín del Río de Buenos Aires (que a su vez lo recibió de otro amigo).

En un sitio llamado "La Cueva de la Magia" Ud. participará de un truco en el que le adivinarán la carta que Ud. elija...sólo por poder mental de su computadora !!

Por supuesto que hay un truco, pero algunos pasarán horas o días antes de descubrir cuál es. Se van a divertir y divertirán a muchos amigos con este "misterio".

Lamentablemente está en inglés, pero pueden seguirse las instrucciones con muy poco conocimiento. Visitar en:

http://www3.mcps.k12.md.us/users/rsfay/magic/index.html

 

2) Telefonía en Internet:

Bernardo Wesler (http://www.drwebsa.com.ar/blwesler) nos avisó de un Programa EXCEPCIONAL y GRATUITO que permite efectuar comunicaciones de muy alta calidad vía Internet

Nos referimos a MediaRing Talk 99, Release 5.0, que tiene tantas utilidades y aplicaciones que resulta difícil enunciarlas a todas.

De cualquier modo a quién le interese conocer más detalles consulte en:

http://www.mediaring.com/mrtalk99/invitations/

Y quienes quieran bajar (download) el programa, lo pueden hacer desde:

ftp://www.mediaring.com/mrtalk99/invitations/MRTALK99-SETUP.EXE

 

3) Busca Trabajo ? Consejos de una Experta:

Una de las principales especialistas en el campo de la búsqueda y selección de personal y diseñadora de Programas especiales de re-entrenamiento en Argentina es la Lic. Cristina Mejias de CM Sociología de Empresas.

Además de sus saludos, nos hace notar dos detalles de sumo interés.

En http://www.cmjobscareers.com/ encontrarán pedidos o búsquedas gerenciales que cambian semanalmente y que, en muchos casos no se publican en la prensa.
Más importante aún, ya que será de utilidad en cualquier país, son los excelentes consejos para planificar la estrategia en la búsqueda de empleos o enfrentar eficazmente las entrevistas de trabajo y varios test de orientación.
Todo eso lo encontrarán en:

http://www.careermangers.com.ar/

 

4) Novedades de la SBA:

Aurelio Bujaldón de Mendoza nos hace presente que ya se encuentra el último informe de la Small Business Administration (SBA) sobre las "Pyme Exportadoras" de los EE.UU.

Información en Inglés, pero muy ilustrativa y con estadísticas tan completas y actualizadas como siempre (costumbre norteamericana de presentar informes serios)
Pueden hallarlo en:

http://www.sbaonline.sba.gov/advo/stats/exp_rpt.html

Y para los que no leen inglés, al menos un resumen rápido:

  • Las Pyme en EE.UU conforman el 99,7% de las firmas que dan empleo.

  • En total emplean al 57% de la fuerza de trabajo.

  • Constituyen el 95.7% de las firmas exportadoras y son responsables por el 29.5% del monto exportado.

  • Y si les gusta el dato las firmas a cargo de mujeres demuestran un mayor potencial exportador que las que están a cargo de hombres.

Que disfruten el viaje !!


Humor

Tenemos tanto material y tan bueno en este número que sólo tenemos espacio para un cuento corto.

Esta vez el material no fue provisto por el "dueño" habitual de la columna, el Venezolano David Morles, sino que hemos seleccionado un chiste "machista" enviado por Ariel Amiras.

Hace trece números que venimos "atacando" al pobre de Bill Gates y Microsoft (y cada tanto a los abogados), pues bien...le llegó el turno a las mujeres...

Tres Rubias Extraviadas:

Tres blondas modelos se encuentra perdidas en una isla.

No saben que hacer hasta que de repente aparece un genio y les dice:

- "Soy el Genio de la Isla... las veo tan tristes y perdidas que les concederé un deseo a cada una..."

La primera de ellas dice: "Hazme inteligente para poder volver a casa !!"

- "Concedido !!!", dice el Genio.

Convierte a la rubia en una guapa morena y ésta inmediatamente se lanza a nadar rumbo a la costa...

La segunda exclama: "A mí dame MAS inteligencia que a la otra"

- "Sea"

Y la convierte en una pizpireta pelirroja que inmediatamente construye una balsa y se arroja a navegar rumbo a su casa.

- "Tu turno" le dice el Genio a la última.

"Quiero que me hagas MAS INTELIGENTE que a las otras dos".

- "Aquí vamos..."

Y la convierte en un HOMBRE, que cruza rápidamente el puente de la isla y se dirige a su hogar.

Damas, se que esto es TERRIBLE, pero no me peguen a mí, dirijan sus insultos a Don Ariel Amiras.

Como siempre, aceptamos chistes feministas para que cobren venganza...


Amazon.com: Un Duro por Cuatro Pesetas ?

Con autorización de su autor, el español Pablo Martín Tharrats, vamos a comentar una particularidad muy especial de las Empresas de base tecnológica (nos referimos a su desmesurado valor en los EE.UU que parece no guardar relación relación con NINGUN parámetro económico clásico).

Para ello, tomaremos como base su excelente artículo "Un Duro por Cuatro Pesetas ?" y hacemos notar que pueden acceder a "Marketing Internet" consultando en:

http://www.cyberkyosco.com

Desde ya muchas gracias Pablo Tharrats !!

NOTA: Pablo no utiliza acentos para facilitar el envío de sus emails y como estamos copiando DIRECTAMENTE notarán que no los hemos agregado.

Articulo: "Duros a cuatro Pesetas"

Cuentan los cronistas que en la ciudad de Barcelona, (Catalunya - España), a principios de Siglo unos cuantos intelectuales de la época fueron a las Ramblas de la ciudad, la cual era y es una de las calles más bulliciosa y transitada de personas de la ciudad y se pusieron a cambiar "duros" (1) a cuatro "pesetas" (1).

(1) Para los que no conozcan la moneda de curso legal en España, decirles que un duro equivale a 5 Pesetas. Añadir que en la época que pasó lo narrado una peseta era bastante dinero.

Lo cierto es que aquel acontecimiento no pasó desapercibido por lo original de la idea, pero lo curioso fue que la gente no se lanzó en masa a cambiar 4 Pesetas a cambio de 1 duro, y eso que en el cambio ganaban 1 peseta, ya fuera por desconfianza o por recelo la gente se miró a aquella original y singular forma de llamar la atención como un acto con dobles intenciones, la gente creía que la querían estafar, y no era para menos quien podía dar 1 Duro (esto es 5 pesetas) a cambio de sólo 4 pesetas, por poco que se hicieran las cuentas en cada transacción se perdía 1 peseta, esto es un 20 %.

Pero si llamativa fue esta original idea, la cual sólo duró un día y de la cual nadie salió perjudicado, quien más ganó 1 peseta, más llamativa y curiosa resultan los números que ha presentado la empresa Amazon, según los cuales a dicha empresa le cuesta 1,12 dólares vender 1 dólar ...

CASO: AMAZON.COM

Pero volvamos a la actualidad, un caso parecido aunque a la inversa, está pasando en nuestros días, me refiero a Amazon.com.

Dicha empresa, anunciaba a finales de Enero los resultados del ejercicio 1998, según los datos facilitados, la empresa registró unas pérdidas de 74,4 Millones de dólares. Pero esto no es todo ya que en el ejercicio 1997 la empresa declaró unas pérdidas de 31 Millones de Dólares.

Todos estos datos aun y siendo bastante elevados y un tanto alarmantes sobre la marcha de la empresa aun lo son más si tenemos en cuenta que su facturación en el año 1998 fue de unos 600 Millones de Dólares.

Por lo tanto si hacemos una simple regla de tres, resulta que por cada dólar que vende ha de poner 0,12 dólares, esto es, pierde 0,12 dólares por cada Dólar, aproximadamente un 12 %.

Lo cierto es que este dato aun es más llamativo y sorprendente si tenemos en cuenta que las acciones de dicha empresa cotizan al alza en la Bolsa de Nueva York.

Las acciones de Amazon.com a principios de 1997, año en que salieron a Bolsa, estaban sobre los 5 Dólares.

Dichas acciones llegaron a valer casi los 185 Dólares y el viernes 5 de Febrero según los datos que facilitaba la página WEB de Microsoft, (http://investor.msn.com), las acciones de Amazon.com valían 118 Dólares.

Otro dato significativo es que aun y sólo estando negociadas el 34 % del total de sus acciones en Bolsa, Amazon tiene una valoración de mercado de unos 20.000 Millones de Dólares, esto es, unas 33 veces su facturación de 1998.

Por si esto fuera poco llamativo, en los tres últimos meses su precio a subido de los 45 Dólares la acción hasta los casi 185, para ponerse a los 118 actuales, toda una subida para una empresa con menos de 2 años de vida en Bolsa.

Pero a pesar de los datos en contra, esto es, que pierde dinero, sus acciones suben y suben.

A veces me preguntan que de ideas para posibles negocios en Internet, pues ahi va una.

   "Modelo de Negocio de Amazon.com"

Siguiendo lo que se podría denominar como el "Modelo de Negocio de Amazon.com", yo crearía un Sitio WEB en donde vendiéramos billetes de 1.000 pesetas o de 100 Dólares, de hecho da igual la moneda que elijamos.

Nuestra única acción de venta y por lo tanto de promoción / comunicación es la de vender billetes de 1.000 pesetas a 900 pesetas.

El éxito estaría garantizado, y a buen seguro el volumen de visitas y por lo tanto de negocio asegurado. Si seguimos copiando el "Modelo de Negocio de Amazon.com", el siguiente paso sería sacar nuestra empresa a Bolsa, a buen seguro que la cotización de nuestras acciones se disparaban, de hecho reunimos todos los requisitos para que así sea, un volumen de visitas a nuestra WEB y de ventas altísimo. En fin un auténtico caramelo para cualquier inversor ...

No les recuerda a nada ?, a mi me recuerda a lo de los "Duros a cuatro pesetas", sólo que en la historia de principio de siglo, los únicos perjudicados fueron los "bromistas" ya que por cada duro que daban perdían 1 peseta.

En cambio en el "Modelo de Negocio de Amazon.com" si bien es cierto que es la empresa la que pierde 0,12 Dólares por cada Dólar vendido, también lo es que hay muchos inversores que se arriesgan a perderlo todo, ya que según los analistas para poder justificar una sobre valoración de mercado de la empresa Amazon.com como la que tiene ahora, ésta debería tener unos beneficios anuales por lo menos de 1.000 Millones de Dólares, y recordemos que sólo factura 600 Millones.

En las escuelas de Negocio se debería estudiar el Caso Amazon.com como el "Modelo de Negocio de Amazon.com", que por lo visto es bastante curioso y ciertamente sorprendente.

NOTA DEL EDITOR:

Buen artículo, verdad ??

Sin embargo Pablo nos conduce a una asociación de ideas en la que aparentemente estamos frente a un misterio (de inversores que han llevado una acción de U$S 5 a U$S 185 -U$S 118 a la fecha del artículo- de una Empresa que "pierde dinero").

No hay tal misterio...

Libros vs. "Duros a 4 pesetas"

Primero, el ingenioso argumento de Pablo nos lleva a engaño puesto que si vendo "un duro a cuatro pesetas" SIEMPRE PERDERE DINERO !!! y mientras MAS VENDA, MAS PERDERE.

Si vendo libros estoy OBTENIENDO UNA GANANCIA que en algún momento me dará retorno.

Mientras MAS VENDO, MAS GANARE...

Quién Pierde Dinero ?

Nos recuerda Pablo que Amazon salió al mercado de acciones en 1997 -y empezó con el sitio en 1996-.

Hoy factura U$S 600 millones !!!

Dios mío !!!, cuántas empresas conoce que en DOS AÑOS PASEN DE FACTURACION "0" A 600 MILLONES DE DOLARES ??

Toda inversión responde a una CURVA FINANCIERA.

No conozco a fondo la de Amazon, pero seguramente los inversores han recibido la información correspondiente y ya les habrán avisado que esperan ganar dinero en el tercer, cuarto o quinto año...las inversiones maduran en el tiempo.

Los inversores no sólo ven la "foto" de un momento particular, sino que observan la "película" completa.

Cuál es la rentabilidad de Amazon ?
Cuál es su tasa de crecimiento ?

Nadie invierte en pérdidas o ganancias ACTUALES, se invierte sobre PROYECCIONES FUTURAS DE GANANCIAS.

Un Modelo que Cambia el Paradigma:

Se pregunta Pablo si en Harvard estudiarán el "Modelo de Negocio de Amazon.com"... SI, desesperadamente y con toda atención (y no sólo en Harvard).

Amazon ha conseguido posicionarse en el TERCER PUESTO de venta de libros en EE.UU. (el mercado más grande del mundo) en TRES AÑOS !!!

Ahora...

- Gasta en alquiler de locales ? ... NO !!
- Gasta en empleados ? ... NO !!
- Gasta en stocks ? ... NO !!
- Gasta en Seguros contra incendio ? ... NO !!
- Compra aspirinas para los empleados que les duele la cabeza ? ... MENOS QUE MENOS !!!

Quién creen que es más rentable ? Amazon o una librería que suma todos esos costos ?

Si sirve el dato, el líder librero de EE.UU. -las maravillosas Barnes & Nobles- han tenido que salir a enfrentar el fenómeno de Amazon y tuvieron que instalar SU PROPIO SITO EN INTERNET.

Dato Complementario: Una Sucursal de Barnes & Nobles vende unos 30 millones al año (y para los que no las conozcan aclaro que son gigantescas, generalmente de tres o cuatro pisos y con 50.000 a 100.000 libros)

Amazon ya equivale a la facturación de 20 sucursales gigantescas y en realidad NO TUVO QUE INSTALAR NINGUNA

Quiere comprar acciones ?

Pablo, déjame que compre acciones de Amazon !!!

(En realidad NO, porque es cierto que todos los analistas consideran que las acciones tecnológicas están sobrevaluadas).

El propio Presidente de la Reserva Federal ha dicho en reiteradas oportunidades que él no invertiría en el sector tecnológico en este momento (y muchos Fondos de Inversión le están haciendo caso).

Pero, esto mismo lo vienen diciendo desde hace dos años y las acciones han seguido subiendo.

Estamos frente a un doble fenómeno de:

- Exceso de Fondos en EE.UU. que incrementa artificialmente el valor de las acciones en general (lo llaman "burbuja financiera")
- Cambios reales en la economía (indicados como "paradigmáticos") que están llevando la productividad a un nuevo escalón dentro de la globalización.

En síntesis:

- Excelente y motivador artículo !!
- No invierta en Amazon, posiblemente llega tarde
- Amazon GANARA DINERO el año próximo o el siguiente (porque en realidad vende LIBROS y no PESETAS)


Cómo hacer un Plan de Negocios (X)

Estamos llegando al fin de esta Serie de Notas sobre Cómo hacer un Plan de Negocios Profesional.

En el Número anterior analizamos qué se entiende por Flujos de Fondo (Cash Flow).

Reiteramos lo dicho antes: Si es un experto en el tema pase por alto esta sección ya que está destinada a los futuros emprendedores que desean incorporar los conceptos básicos, para después poder hacer las preguntas correctas a los expertos.

Instrumentos Para la Evaluación Financiera de Proyectos

Hemos visto que el Flujo de Fondos, nos permite observar a futuro (generalmente dos o tres años) cuál puede ser la posible evolución de nuestro negocio, preveyendo los momentos críticos de falta de capital.

Además, podemos analizar diferentes "escenarios" más o menos optimistas en lo relativo a los ingresos a fin de planificar los correspondientes gastos e inversiones.

Eso está muy bien, ahora, Ud. puede disponer del dinero necesario para un proyecto por varias vías:

- Recursos Propios.
- Préstamo de un Banco a una Tasa de Interés
- Inversión de un Tercero por una Tasa de Interés (actúa como prestamista) o mediante la participación en las ganancias (capital de riesgo, el inversor actúa como un socio).

En todos los casos le interesará MEDIR LA RENTABILIDAD del Proyecto, para poder estimar sus opciones.

Una de las herramientas utilizadas es el VAN (Valor Actual Neto) o VPN (Valor Presente Neto).

Técnicamente es una SUMA ALGEBRAICA en la que a cada ingreso se le descuenta la "tasa prevista" según el tiempo en que cada uno ocurra.

Es simple de entender -aunque no de calcular para los que no manejan matemáticas financieras, salvo que utilicen calculadoras adecuadas o las funciones de las Planillas de Cálculo-

En el Número 11 vimos que el DINERO vale en función del tiempo y del Interés.

A un Flujo de Fondos cualquiera puedo "preguntarle" mediante la función del VAN si me "devuelve" una Tasa determinada (Ej: El banco se pregunta si el Proyecto devolverá el 18% que es la tasa a la que le prestará su dinero).

Según la fecha en que haya estimado cada pago o devolución, al aplicar la tasa de descuento del 18% obtendrá un resultado que es el VALOR ACTUAL NETO del Proyecto.

Ej:

Mes 1: Ingresan $ 120
Mes 6: Ingresan $ 120
Mes 9: Ingresan $ 120

La suma da: $ 360, pero financieramente, al descontarle el interés del 18% el VAN dará un número menor (Ej: $ 287).

La cantidad de $ 360 es el "valor nominal"
La cantidad de $ 287 es el "valor actual"

El VAN, me dice si un Proyecto puede "devolver" el dinero y obtener una ganancia.

La fórmula devuelve un VALOR positivo o negativo. Si es POSITIVO significa que se devuelve o recupera el capital a la tasa de interés consultada.

Si es NEGATIVO significa que no será posible.

La otra herramienta es la CONTRACARA de ésta, ya que directamente nos dice QUE TASA DE RETORNO tiene un Proyecto determinado. Nos referimos a la TIR (o Tasa Interna de Retorno).

Uds. se preguntarán por qué no se usa directamente la TIR y nos dejamos de embromar con el VAN ?

Esto ahora es fácil, pero hasta hace unos años, calcular una TIR era complicadísimo ya que en realidad el resultado se obtiene por interpolaciones.

Hoy mi hijo de 8 años puede calcular VAN y TIR con una Planilla de Cálculos, 25 o 30 años atrás ni los Bancos podían sacar TIR exactas.

Entonces, hoy aplicando la TIR a un Flujo de Fondos me dice: Este Proyecto retorna el 19,22% (o el 80% o el 140%).

Cuándo se usa la TIR y cuándo el VAN ?

Ambas permiten analizar financieramente un Proyecto.

Generalmente cuando hay exceso de capitales los inversores se dan por satisfechos si pueden colocar los suyos.

Por eso, se fijan si el VAN de un Proyecto cubre sus expectativas (Ej: 24% anual) y no les interesa si el sobrante es mucho o poco.

Por el contrario, cuando faltan capitales en la plaza el inversor tratará de colocar su dinero donde MAS LE RINDA, y por ello analizará las TIR más elevadas que consiga.

Recuerden:

El VAN necesita que se le indique la Tasa a la que se hará el cálculo y devuelve un valor en dinero positivo o negativo.

La TIR me devuelve una Tasa de Rentabilidad del Proyecto.

En ambos casos, el cálculo se realiza sobre los ingresos y egresos indicados en el Flujo de Fondos.

Comentarios para Expertos:

Cuidado !!! existen diversos casos en que la TIR da diferentes soluciones para un mismo Flujo de Fondos (cuando hay inversiones de signo en la acumulación de flujos).

No tiene ni sentido comentar esto aquí, pero los que quieran profundizar el tema sugerimos:

  • El clásico artículo de Donald G. Newman en "Engeenering Economic Analisys", Engeenering Press, San José, Ca.

  • El caso de Loire y Savage "Three Problems in Capital Rationing", Journal of Business, Oct. 1955

Bueno, esto estuvo pesado pero había que explicarlo.

En el próximo número damos por TERMINADA esta serie con algunos comentarios finales y consejos prácticos.

Luego, pondremos a disposición de los que tengan interés un Modelo de Plan de Negocios completo para que lo bajen como archivo por Internet.

Hasta el próximo número !!!


Novedades de los Suscriptores

1) Académico de Fuste:

El experto en Derecho Informático -socio y amigo- Dr. Jorge Repetto Aguirre acaba de ser incorporado a la Academia de Ciencias Informáticas y de las Telecomunicaciones.

Brillante Jorge !!

2) Experto Internacional

Nuestro conocido Aurelio Bujaldon, no sólo se ha integrado al SAOP como Monitor de Acompañamiento de Proyectos, sino que además ha sido designado en la Junta de Directores de la Asociación de Comercio Internacional -AIB- (iniciativa de Ray Gabriel).Esta entidad cuenta con más de 9000 miembros en 160 paises.

Felicitaciones Aurelio !!!

3) Ickx nos explica su nombre:

Michel Ickx, fundador de la Asociación Española de Teletrabajo (ver en http://www.ciberteca.es/aet) nos aclara con humor y cortesía que su extraño nombre es de origen BELGA.
Además nos ha remitido un excelente informe acerca del Teletrabajo que haremos conocer a la brevedad.

4) Las Tiernas Mascotas:

La Lic. Lorena Amarante nos invita a conocer un SITIO MUY ENCANTADOR. Se trata de "PET´S LINE" en:

http://www.perrosygatos.com.ar

Gran cantidad de información y servicios gratuitos vinculados a las mascotas (mascotas perdidas, etc.).

5) Avisos y Pedidos:

El CLUB ROTARY DE ARMENIA, la ciudad más dañada por el Sismo en Colombia, hace un llamado a la solidaridad.
Para comunicarse con ellos dirigirse a:

rotaryarmenia@hotmail.com

asiscol@gafdi.com

asiscol@armenia.cetcol.net.co

Cándido Galvez Ramirez de Córdoba (España) nos invita a conocer sobre la Flora Autóctona española en:

http://www.semillassilvestres.com

 

Gabriel Castro, Analista Bursátil nos ofrece informes sobre la evolución de diversas firmas que cotizan en Bolsa en:

http://advance.com.ar/usuarios/gcastro

 

Juan Carlos Suarez, desde Panamá saluda e invita a su página de negocios en:

http://www.sured.com

 

6) Saludos en General:

- Ricardo Casate Fernandez, Director del Centro de Información Cientifica y Tecnológica de Cuba.
- José Vertiz, Analista Financiero desde Lima Perú.

Perdón por todos los que dejamos de lado...

Gracias a todos !!!

Hasta el Próximo Número !!!


Participe y Difunda:

Si tiene opiniones o artículos que desea ofrecer en colaboración puede remitirlos a la dirección "empresa@psp-sa.com", para su inclusión.
Comunique a sus amigos y colegas esta iniciativa para que se suscriban de modo gratuito.


Responsable:

El Dr. Marcelo Perazolo, responsable de la Edición es abogado, Vicepresidente de la Asociación Argentina de Arbitraje y Mediación (AAAM), Director de PSP S.A. y Coordinador del Programa de "Líderes de Proyectos Empresarios".
Se dedica al acompañamiento de Proyectos Empresarios y a la coordinación de programas de capacitación orientados a la reconversión de los roles profesionales tradicionales.


 

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